Как посчитать юнит-экономику товара из Китая вместе с логистикой?
Юнит-экономика - это ответ на вопрос, зарабатываете вы на единице товара или нет. В импорте из Китая расчёт сложнее, потому что расходов много и часть из них переменная.
01Составляющие полной себестоимости
| Группа | Что входит |
|---|---|
| Товар | цена фабрики, образцы, доработки |
| Доставка до России | перевозка, консолидация, оформление |
| Платежи | пошлины, сборы, налоги |
| Упаковка и маркировка | тара, этикетки, коды |
| Площадка | комиссия, логистика, хранение |
| Продвижение | реклама, скидки, акции |
| Потери | брак, возвраты, недостачи |
Что забывают чаще всего: доставку внутри страны; комиссию за продвижение; стоимость возвратов; расходы на маркировку; упаковку; потери на браке; конвертацию и комиссии платежей; оформление документов.
Как считать правильно. Считайте на единицу товара, а не на партию. Распределите все расходы партии на количество единиц. Затем добавьте переменные расходы на продажу: комиссия площадки, логистика, реклама, доля возвратов. То, что останется после вычета из цены продажи, и есть ваша маржа.
Отдельно про валюту. Если закупка в юанях, а продажа в рублях, в расчёт нужно заложить курс и его возможное отклонение. Валютный риск - часть себестоимости, даже если он не попал в таблицу.
Что делать, если экономика не сходится: искать другой ценовой уровень у фабрики; уменьшить расходы на доставку через консолидацию; убрать лишнюю упаковку; поднять цену или отказаться от позиции. Иногда последнее - самое выгодное решение.
Практический вывод: юнит-экономика - не бухгалтерия, а фильтр для решений. Считайте полную себестоимость до закупки и обновляйте расчёт после каждой партии: фактические расходы почти всегда отличаются от предполагаемых.
Что это значит для вас · 要点
- Считайте полную себестоимость единицы, а не партии.
- Включайте упаковку, маркировку, возвраты и рекламу.
- Закладывайте валютный риск, если закупка в юанях.
- Обновляйте расчёт по факту после каждой партии.
Статьи по теме · 参考